http://www.turysci.info

:: Zaliczki czynnikiem ryzyka biur podró┼╝y
Artykuł dodany przez: xavi (2010-11-15 17:34:20)

Zaliczki czynnikiem ryzyka biur podró┼╝y Wszystkie biura podró┼╝y stosuj─ů przedp┼éaty, aby skutecznie obni┼╝y─ç ceny swoich wycieczek, ale jednocze┼Ťnie ryzykuj─ů upad┼éo┼Ť─ç, je┼Ťli sprzeda┼╝ nie oka┼╝e si─Ö tak dobra, jak s─ůdzi┼éy.

W chwili obecnej wiadomo ju┼╝, ┼╝e TUI Poland jest kolejnym biurem podró┼╝y, które stosowa─ç b─Ödzie kontrakty gwarancyjne, polegaj─ůce na tym, ┼╝e biuro wcze┼Ťniej p┼éaci za miejsca w hotelach i samolotach, jeszcze przed sprzeda┼╝─ů wycieczek. W ten sposób TUI zostanie zabukowane na sezon letni 2011 roku prawie 50% obiektów. Podobne kroki czyni─ů inne biura podró┼╝y w Polsce. Itaka zabukowa┼éa w ramach kontraktów gwarancyjnych blisko 90% obiektów w swojej ofercie, podobnie Sky Club.

Zaliczki maj─ů jednak powa┼╝n─ů wad─Ö. Mianowicie z rocznym wyprzedzeniem biuro dokonuje przedp┼éaty za pokoje, a to oznacza zamro┼╝enie ┼Ťrodków finansowych na d┼éu┼╝szy czas, nawet na okres 5 lat. S─ů to niebagatelne kwoty, opiewaj─ůce nawet na teraz 1 mln euro. Kwoty przeznaczone na kontrakty gwarancyjne rosn─ů wraz z szeroko┼Ťci─ů oferty biura podró┼╝y. Im wi─Öcej oferowanych hoteli, tym gwarancje mog─ů by─ç liczone w setkach milionów z┼éotych. W taki sam sposób s─ů rezerwowane miejsca w samolotach.

Kontrakty zamiast pomóc biurom podró┼╝y, mog─ů w rzeczywisto┼Ťci zaszkodzi─ç im. Sta┼éy si─Ö one przyczyn─ů upadku tych touroperatorów, którzy przeszacowali swoje mo┼╝liwo┼Ťci sprzeda┼╝owe, b─ůd┼║ te┼╝ mia┼éy do czynienia z niekorzystnymi zjawiskami wp┼éywaj─ůcymi na zachowania turystów.

Ka┼╝de zawirowanie, niezale┼╝nie od charakteru, które sprawi, ┼╝e sprzeda┼╝ b─Ödzie odbiega┼éa od planowanej, nara┼╝a biuro na wielkie straty. Tak by┼éo w tym roku z powodu wybuchu wulkanu na Islandii. Wielu turystów nie polecia┼éo na wakacje, a biura nie tylko ponios┼éy koszty organizacji przed┼éu┼╝onego pobytu dla go┼Ťci, którzy nie mogli wróci─ç do kraju, ale równie┼╝ musia┼éo zwróci─ç pieni─ůdze tym, którzy nie wylecieli z Polski i pokry─ç wydatki za zarezerwowane pokoje. Nie wa┼╝ne, ┼╝e nie zosta┼éy one wykorzystane.

Ju┼╝ od dwóch lat sukcesywnie spada zainteresowanie zagranicznymi wycieczkami. Wed┼éug specjalistów rynku turystycznego, w 2011 roku sytuacja ta nie ulegnie zmianie. Popyt na wyjazdy zagraniczne ma by─ç mniejszy o kolejne 10%, co mo┼╝e odbi─ç si─Ö negatywnie na finansach zdecydowanej wi─Ökszo┼Ťci biur podró┼╝y, a przecie┼╝ ich kondycja ju┼╝ teraz nie jest najlepsza.

Post─Öpuj─ůcy spadek sprzeda┼╝y zmusza touroperatorów do poszukiwania sposobów na przyci─ůgni─Öcie klientów do oferty biura. Dzi─Öki kontraktom gwarancyjnym mog─ů oni uzyska─ç dwa razy lepsze ceny za pokoje, co przek┼éada si─Ö na cen─Ö samej wycieczki zagranicznej.

 




adres tego artykułu: http://www.turysci.info/articles.php?id=714